一個好的 B2B 行銷策略幾乎總是包含博客，所以簡而言之，這是您夢想的 B2B 博客場景：
- 您編寫的 B2B 部落格比其他任何人都能更好地解決您的目標角色的問題。
- 您可以針對您希望排名但競爭不太激烈的關鍵字（搜尋字詞）進行最佳化。
- 你定期在 LinkedIn 上推廣它，很快地人們就開始閱讀和分享它。
- Google 發現您的部落格很受歡迎，並透過將其排名提升到第一頁來獎勵您。
- 您的部落格獲得了更多的瀏覽量，您的網站流量也大幅增加。
- 訪客會看到您提供的服務並停留在您的網站上以了解更多資訊。
- 瞧！您增加了 B2B 潛在客戶。
熱門部落格可以增加流量、曝光度並產生 B2B 潛在客戶。這就是我們寫部落格的原因，也是為什麼部落格應該成為您2020 年 B2B 行銷計畫的一部分。
以下是建立可產生 B2B 潛在客戶的部落格的 7 個步驟：
- 了解您想要幫助的人
- 比任何人都更好地解決問題
- 確定人們對您正在解決的問題是否有足夠的興趣
- 撰寫您的博客，以便在行動裝置和桌面裝置上輕鬆理解
- 優化博客，以便尋求問題答案的人可以找到它
- 將部落格流量轉換為潛在客戶
- 推廣您的部落格
1. 了解你想幫助誰
最好的博客，產生最多流量的博客，是為了解決問題或為尋找答案的人們填補信息空白而編寫的。因此，您的第一步是定義您要幫助的對象。
如果您提供會計軟體優化服務，您可能會向會計師出售產品，但具體是誰呢？診所的負責人，經理之一？ IT 經理還是關鍵合作夥伴的執行助理？了解您將為誰撰寫部落格可能並不像您最初想像的那麼明顯。
這就是買家角色發揮作用的地方。創造買家角色和買家旅程就是要了解有你要解決的問題的人。建立買家角色並定義買家旅程（使用同理心地圖等工具）是發現您的目標受眾以及他們的特定問題的好方法。
想想這個；行政助理的司機很可能與會計實務中主要合夥人的司機有很大不同。一個人可能正在尋找一種經濟實惠且擁有良好客戶服務記錄的解決方案，而另一個人可能正在尋找解決方案的複雜性和深度及其幫助您提供競爭優勢的潛力。
所以，請仔細考慮你寫信的對象。
2. 比任何人都更能解決問題
定義了角色和買家旅程並完成移情圖後，您現在的任務是檢查這些文件並確定可以為目標角色解決的特定問題。
如果您的目標是會計師事務所的業務經理，那麼可以使用移情圖作為來源文檔，集思廣益地討論您可以為該人解決的問題。例如;
- 如何客製化您的會計實務軟體
- 為會計師事務所訂製的軟體
- 澳洲頂級會計實務管理軟體
一旦確定了要解決的問題，請找出是否已經有人提供答案。如果是，那麼他們做得很好，你能做得更好嗎？如果問題沒有得到回答或沒有得到很好的回答，也許你正在做某件事。
在繼續選擇部落格主題之前，最好先查看人們對這些主題進行的搜尋量，以及這是否與您產生潛在客戶所需的流量相關。
3. 確定人們對你正在解決的問題是否有足夠的興趣
寫一個 B2B 部落格來解決人們不想或不需要解決的問題並沒有多大用處。檢查您正在考慮撰寫的術語的搜尋量是多少。
您可以使用 Neil Patel 的Ubersuggest等工具和 SEM Rush 或 Moz 等付費工具來幫助您計算出潛在客戶正在搜尋的短語以及每月的搜尋量。
這些搜尋詞或短語稱為關鍵字。關鍵字是最能描述部落格（或網頁）內容的單字（或片語）。關鍵字幫助搜尋引擎理解頁面內容，並且是確定搜尋結果（人們進行搜尋時提供給他們的內容）的重要因素。這是您想要透過某個頁面排名的搜尋字詞。
因此，如果您可以針對人們正在搜尋的關鍵字優化您的博客，並且每月至少有 50 到 70 次搜索，那麼這表明您可以幫助其他人。
4. 撰寫博客，以便在行動裝置和桌面裝置上易於理解
接下來是開始寫部落格的時候了。確 新加坡電話號碼數據 保您的內容易於使用手機（以及桌面）查看的人閱讀和理解。
確保您在帖子的早期部分涵蓋了博客的核心答案。您希望儘早回答問題，並使用部落格的其餘部分來豐富和擴展您的解決方案。
使用簡短的句子和段落，並用章節標題和 為什麼數位音訊廣告是不容忽視的行銷趨勢？ 副標題來分解您的博客，以便於閱讀。盡可能使用列表，並且始終嘗試直奔主題，不要胡扯。
這將使您的部落格更易於閱讀，並允許讀者瀏覽到您部落格中他們想要關注的部分。
5. 優化您的部落格以進行搜索
您不想讓您的部落格保密，您想分享愛。這意味著優化您的 rblog 以進行搜尋。
您使用Ubersuggest、SEMRush 或Moz 或其他 細胞數據 工具之一找到了關鍵字短語，現在您需要將該關鍵字短語最佳地放置在您的博客標題和正文中，以幫助Google 理解您所寫的內容並為您提供對該搜尋字詞進行排名的最佳機會。
如果您使用的是 WordPress。像Yoast 免費SEO 優化外掛程式這樣的工具可以幫助您擺脫放置關鍵字和優化 B2B 部落格搜尋的艱苦工作。其他工具包括 Rank Math 和 SEOPress 等。網站平台 Squarespace 和 Wix 都有自己的內建優化工具，因此搜尋優化您的部落格不再像以前那樣是一件苦差事。
6. 將部落格流量轉換為潛在客戶
對於要產生潛在客戶或在產生潛在客戶中發揮作用的博客，您需要讀者採取行動。理想情況下，您希望讀者撥打電話或填寫「聯絡我們」頁面表單。然而，隨著您的網路流量開始透過部落格成長，這些訪客中只有一小部分可能會透過您網站的聯絡表單或電話號碼直接打電話給您（但有些人會！）。
對於在早期階段可能還沒有準備好與您的公司直接聯繫的 B2B 網站訪問者，可以透過號召性用語 (CTA)提供其他有價值的內容，例如電子書、操作指南或可下載的案例研究，以換取電子郵件地址是一種行之有效的產生潛在客戶並與新的 B2B 潛在客戶建立關係的方法。
當您的潛在客戶成為潛在客戶時，您可以決定是否適合透過電子郵件和行銷自動化進行進一步行銷來培養他們，或讓銷售或行銷團隊的成員聯繫他們。
7. 推廣你的博客
部落格的排名不會一夜之間實現。部落格是一項中期策略，隨著時間的推移，它們會累積動力。隨著部落格越來越受歡迎，它的排名也會隨之提高，並且最終會進入其目標搜尋字詞的第一頁。
在 LinkedIn 分享您的 B2B 博客
為了啟動您的部落格並更快地產生興趣和潛在客戶，您可以在 LinkedIn 上與您的人脈分享它們，並鼓勵您的人脈也分享它們。使用主題標籤是擴大部落格影響力並使其更容易在 Linkedin 上找到的好方法。