線上廣告為 B2B 公司提供了一種接觸新聯絡人並產生潛在客戶的方式。 B2B 行銷的四大平台分別是LinkedIn、Google、Facebook 和 Instagram。
網路廣告使企業能夠覆蓋廣泛的受眾（或針對特定受眾）並準確追蹤行銷資金的影響。
B2B 企業的廣告通常著重於建立品牌知名度或潛在客戶開發。由於 B2B 購買受衝動或折扣的影響較小，因此有更多的關係空間來為交易提供信息，而在線廣告的第一個接觸點對於確保新的穩固領先優勢至關重要。
由於網路上有多個平台和大量訊息，因此確定從哪裡開始以及哪個平台最適合您的特定業務可能會讓人不知所措。為了為您的 B2B 廣告提供信息，我們整合了 4 個排名前列的平台，並概述了每個平台在產生潛在客戶和最大限度提高投資回報率方面的優勢。
領英廣告
Linkedin 是無可爭議的 B2B 頂級平台，擁有一些出色的功能，可協助您鎖定目標受眾。
LinkedIn 是全球最大的專業社群媒體網絡，每月擁有超過 2.6 億活躍用戶和超過 3,000 萬家公司，這使其對 B2B 廣告商特別有吸引力。它於 2005 年推出了廣告平台。
與許多具有廣告功能的社交媒體平台一樣，LinkedIn 允許精細的預算控制、地理定位、每次點擊成本優化和轉換追蹤。它區別於競爭對手的主要優勢在於其人口統計定位功能，該功能極其具體，允許您根據資歷級別、經驗年限等直接定位，例如僅定位特定公司的員工。
這對於行銷策略（例如基於帳戶的行銷）或針對特定行業或職位推廣利基服務非常有用。
專業提示：
- 平台內報告有限，我們建議連接第三方報告工具（例如Databox）來建立儀表板來分析和優化行銷活動。
- 「配對受眾」功能可讓您上傳 csv 並定位特定的公司列表，然後能夠從中建立其他類似的受眾。
無論您的目標是增加網站流量、建立品牌知名度還是產生潛在客戶，LinkedIn 都可以提供一些出色的功能來推動成果
谷歌搜尋網絡
Google 搜尋網絡是一個由相關網站和應用程式組成的網絡，您的廣告可以在其中展示，其中最引人注目和最重要的是 Google 搜尋引擎結果頁面 (SERP)。
由於大多數 B2B 潛在客戶將 Google 作為買家旅程中的第一個接觸點，因此Google 搜尋廣告可以讓您的企業“購買空間”，使其出現在搜尋結果頁面的頂部，並為您的潛在客戶所使用的特定搜尋字詞提供量身定制的資訊。透過簡化的專業搜尋廣告活動，您可以使用此平台獲得良好的行銷廣告支出回報和良好的品牌知名度。
使用 Google 搜尋網路的 B2B 廣告客戶的主要優勢包括：
- 關鍵字定位– 詳細的關鍵字定位功能（社群媒體平台通常不提供相同程度的功能），使您能夠定位高價值轉換的搜尋字詞。例如「我附近的企業軟體顧問」。
- 按點擊付費 (PPC) – 您只需在有人點擊廣告時付費（因此稱為「按點擊付費」）。即使您沒有透過搜尋引擎優化 (SEO) 對特定關鍵字進行自然排名，您仍然可以透過投資 PPC 廣告來獲得您的業務所需的可見度。
- 即時流量－您的 B2B 公司可以在發起活動後的幾個小時內出現在 Google 搜尋結果頁面的頂部，以吸引流量流向您的網站。搜尋廣告透過彌合自然搜尋引擎優化和社群媒體或內容提供活動之間的差距，有助於帶來即時流量。
- 報告與分析– Google Ads 平台擁有出色的儀表板和報告工具，可對結果進行深入分析，為持續優化提供資訊。
專業提示：
- 保護您自己的資產- 通常，公司在使用 Google Ads 時會針對競爭對手的品牌名稱進行出價。這意味著您的競爭對手之一可能會在您的品牌名稱的 Google 結果中出現比您更高的排名。建立針對您自己的品牌相關關鍵字的「品牌活動」可以讓您擊敗任何針對您的名字的競爭對手，並且還可以很好地測試新的元標題/描述以幫助您的搜尋引擎優化。
- A/B 測試– Google Ads 平台有一個方便的實驗工具，用於執行 A/B 測試，以了解各個元素如何影響廣告活動的效果。這對於測試出價調整、關鍵字、附加資訊、廣告投放時間和位置非常有用。
- 不要害怕尋求幫助- 管理不善的 PPC 廣告系列的成本可能會超過其帶來的收入。如果您發現內部效果不佳，請不要害怕將其外包給專業行銷機構。
憑藉搜尋字詞定位功能、報告工具和平台彈性，Google Ads 可以成為 B2B 企業真正強大的行銷工具。
谷歌展示廣告網絡
Google 展示廣告網路於 2003 年推出，是 Google Ads 平台的補充。 Google 展示廣告網路允許在涵蓋大量主題和類別的許多不同網站上展示內容，因此展示廣告對於提高品牌知名度和潛在客戶開發尤其有效。
B2B 的主要優點包括：
- 廣泛的受眾覆蓋範圍- 展示網絡中擁有超過 200 萬個網站，包括 Gumtree、eBay、Yahoo、Reddit、Real Estate.com 和 Hot Copper，您的廣告的潛在曝光率和覆蓋範圍是巨大的。
- 每次點擊費用更便宜——與 Google 搜尋廣告和社群媒體廣告平台相比，展示廣告網路的每次點擊費用通常是最便宜的。這意味著 B2B 行銷人員可以定位對您的產品或服務感興趣的人群，而無需支付大量費用。
- 視覺廣告– 與完全是文字的標準 Google 搜尋廣告不同，展示廣告網路可讓您使用更具視覺吸引力的創意內容來鼓勵人們點擊。
- 再行銷廣告– Google 展示廣告網路最顯著的功能之一是其再行銷功能，它允許您建立僅針對已經造訪過您網站的使用者的廣告活動。使用 Google 展示廣告網絡，網站透過 cookie 追蹤用戶，並在用戶造訪您的網站後顯示您的廣告。
專業提示：
- 您可以根據再行銷受眾群體造訪的 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 網站頁面對他們進行細分，然後向他們展示網路旅程中的相關廣告內容。例如，如果他們造訪了您的內容優惠登陸頁面之一但沒有填寫表格，您可以再次向該受眾展示您的內容優惠，以鼓勵他們採取下一步行動。
- 內容是關鍵- Google 擁有自動生成的圖像和文字格式，但是，我們建議為您的 B2B 業務創建客製化設計的動畫廣告。Bannersnack是一款方便的線上工具，可協助內容行銷，並提供現成的模板，可用於建立廣告。
Google 展示廣告網路在合作夥伴網站上覆蓋範圍 如何正確管理您的編輯規劃？ 廣泛且每次點擊成本較低，是實現「物有所值」和品牌知名度的最佳 B2B 廣告平台之一。
Facebook 和 Instagram 廣告
Facebook 和 Instagram 社群媒體行銷僅針對 B2C 的時代已經一去不復返了。 Facebook 的活躍用戶超過 23.8 億，Instagram 的每月活躍用戶超過 10 億。 9,000 萬小型企業和 74% 的人表示他們使用 Facebook 是出於專業目的(HubSpot)。
Facebook 和 Instagram 廣告對企業對企業的好處包括：
- Facebook Messenger 廣告– 使用 細胞數據 Messenger 作為廣告目的地並使用機器人，您可以透過自動聊天序列培養業務線索。這可以作為您的行銷、銷售和服務計劃的延伸。
- 人口統計定位– Facebook 和 Instagram 提供深入的定位功能，例如包含按 Facebook 頁面/活動連結進行細分的功能。
- A/B 測試– Facebook 廣告平台可以對您的廣告創意、投放、受眾和投放優化策略進行 A/B 測試。
- 每次點擊成本更低——Facebook 和 Instagram 的平均每次點擊費用比 LinkedIn 更低，提供更多創意選項，並且在這些網路上擁有更多活躍用戶，從而擴大了整體覆蓋範圍。
- 潛在客戶生成廣告– 潛在客戶廣告目標使人們可以輕鬆訂閱您的資料庫並下載內容，無論他們身在何處，都可以使用行動響應廣告和來自 Facebook 個人資料的自動填充表單。與一個很棒的套件相結合，這可以極大地促進您的內容行銷工作。
專業提示：類似受眾 – 能夠根據現有資料庫定位人群是一個有用的工具。 Facebook 的演算法是基於與您的內容互動、在您的網站上進行轉換的人員的現有數據，或者您可以上傳自訂用戶列表，然後產生最有可能轉換的自訂受眾群體。
由於 LinkedIn 通常被認為是商業專業人士唯一的社交網絡，因此 B2B 行銷人員有時不關注 Facebook 和 Instagram 是可以理解的。但是，透過一些有用的工具來接觸目標受眾，這些平台值得考慮。
最後的想法
線上廣告是 B2B 接觸您所在州、國家甚至全球潛在客戶的好方法。這需要時間、精力和正確的內容，因為每家 B2B 公司都是獨一無二的，測試和優化您在每個平台上的表現非常重要，看看哪一個最適合您。