銷售 B2B 產品和/或服務的公司經常利用電子郵件行銷作為潛在客戶開發的主要工具之一。同樣，一些公司選擇不選擇電子郵件行銷作為 B2B 潛在客戶開發的選項也有幾個原因。
在本文中，我們將探討使用這種業務開發方法來產生 B2B 銷售線索的優缺點。
缺點
並非所有行銷方法都有效。而且，並非每個管道都適合所有情況。如果潛在客戶成群結隊地到來，而不需要主動進行業務開發，那就太好了。但是，這種方式很少起作用，通常需要某種形式的主動行銷。那麼，為什麼組織會決定放棄電子郵件行銷作為進入市場的途徑呢？
銷售價值與投資報酬率
除了可能招募負責完成業務的現場銷售專業人員之外 安哥拉電子郵件清單 276670 聯絡人信息 這種形式的外展比大多數其他形式的業務開發更需要大量資源。因此，為了支持相對較高的初始支出，銷售價值需要提供足夠的機會來隨著時間的推移實現積極的投資報酬率。如果聯繫和銷售之間的醞釀期很長，再加上銷售價值較低，那麼電話銷售或電子郵件行銷可能不是最佳選擇途徑。
改變買家偏好
近年來，人們開始轉向數位管道。 B2B 買家越來越多地在網路上進行研究，參與內容行銷，並按照自己的條件與公司接觸。因此 細胞數據 公司正在調整其潛在客戶開發策略，以適應這些不斷變化的偏好。由於每次潛在客戶成本和每次轉換成本上升，由於難以接觸和轉換合適的買家，因此自然而然地轉向了更遠端的銷售。
時間和資源限制
電話行銷需要專門的人員和資源 千禧世代是原生廣告的核心 以及大量的規劃。它可能比其他形式的行銷需要更多的管理。因此，公司可能會發現將資源分配給其他更公平的潛在客戶開發方法會更有效。其中包括內容行銷、社群媒體、點擊付費廣告 贊助廣告、搜尋引擎優化和電子郵件行銷。這些替代方法需要時間來建立，並且往往會產生需要進一步資格認證的潛在客戶。然而，這些業務開發選項可能會大規模產生潛在客戶，並且需要較少的直接人際互動。