經營廣告時的ROI和ROAS。我們經常看到CPA這個詞，那麼它們之間有什麼區別，哪一個適合您的公司呢？很多時候我不明白這一點並遇到麻煩。
因此，在本文中，我們將以簡單易懂的方式 投資報酬率和廣 來講解ROI、ROAS和CPA的計算方法，以及它們之間的差異。
目錄
- 什麼是投資報酬率？如何讀取和計算
- 如何計算投資報酬率
- 什麼是廣告支出回報率？如何讀取和計算
- 如何計算廣告支出回報率
- 關於ROI和ROAS的區別
- 廣告營運中經常出現的「CPA」是什麼？
- 如何計算每次轉換費用
- 強調「CPA」的操作可能會減少 CV 的數量。
- 廣告成效的其他指標
- 概括
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什麼是投資報酬率？如何讀取和計算
ROI 發音為“R-O-I”，是“投資報酬率”的縮寫。它顯示了您可以從廣告投資中獲得多少利潤。換句話說，它是代表「投資報酬率」的指數，數字越 墨西哥電子郵件列表 高，性價比越高。
如何計算投資報酬率
投資報酬率使用以下公式計算：
ROI=利潤÷廣告投入金額×100（%）
例如，投入50萬日圓的廣告費，銷售10種產 投資報酬率和廣品，單價50萬日元，利潤率為30%，
投資報酬率 = (500,000 日圓 x 10 件 x 30%) ÷ 500,000 日圓 x 100 (%) = 300%
就變成了。
此外，廣告營運的投資報酬率為
ROI =（平均利潤單價×轉換次數-廣告費用）÷廣告費用×100%
但這是必要的。
例如，投入50萬日圓的廣告費，銷售40種產品，平均利潤單價1萬日元，
投資報酬率 = (10,000 日圓 x 40 件 – 500,000 日圓) ÷ 500,000 日圓 x 100% = -20%
這將是。
投資回報率只有達到 0% 時才能「恢復」。換句話說，如果投資報酬率為正，您就會獲利，如果投資報酬率為負，您就會虧損。
然而，對於 BtoB 產品，不太可能有人會像 BtoC 產品一樣點擊廣告並進行購買。 BtoB 的特點是交付週期長且潛在客戶達成交易的路徑複雜。此外，許多管理商務談判的工具都有銷售數據，但沒有利潤數據。不幸的是，要準確計算投資報酬率幾乎是不可能的。
那麼，另一個廣告指標 ROAS 又如何呢？我將在下一節中解釋 ROAS。
什麼是廣告支出回報率？如何讀取和計算
ROAS 是「廣告支出回報率」的縮寫。它顯示了與您投入的廣告資金相比，您獲得了多少「銷售額」。
如何計算廣告支出回報率
ROAS 使用以下計算方法計算。
ROAS=銷售額÷廣告投入金額×100(%)
例如，如果您花費20萬日圓做廣告，獲得80萬日圓的銷售額，
ROAS = 800,000 日圓 ÷ 200,000 日圓 × 100% = 400%
這意味著每1日圓可以獲得4日圓的銷售額。簡而言 投資報酬率和廣 之，ROAS 數字越高，您的廣告就越划算。
與ROI類似，BtoB產品由於自身的特性，一直難以精確計算ROAS。
在BtoB中，從廣告流入到合約簽訂的過程中，無論是接單端或訂購端都涉及多個人員和部門，無法追蹤該流程是計算ROAS的障礙。
因此，Medix與Ilgrum Co., Ltd.、Unirita Co., Ltd.合作，將BtoB中的廣告效果視覺化，實現了ROAS的視覺化。
透過連接專門從事網路行銷分析的 AdEbis 和 Salesforce，我們能夠不間斷地視覺化整個流程。
哪些措施透過連接行銷和銷售團隊單獨管理的資料來建立 MQL 和 SQL？現在您可以視覺化潛在客戶獲取路徑。
因此，可以查看哪些廣告產生了多少商業交易資金，並計算 ROAS。
欲了解更多信息，請參閱下面的文章。
“ Medix x AdEvis 推動 BtoB 公司擺脫無邏輯的 KPI 設計！ ”
關於ROI和ROAS的區別
投資報酬率代表相對於投入的廣告資金數量所產生的利潤，而廣告支出報酬率則代表廣告支出帶來的銷售額。
ROI 和 ROAS 是衡量廣告效果的相同指標。正如我們到目前為止所解釋的，在BtoB中計算ROI幾乎是不可能的，所以如果你想衡量廣告的成本效益，最好使用ROAS作為指標。
廣告營運中經常出現的「CPA」是什麼？
CPA是衡量廣告效果的另一個指標。 CPA 發音為“CPA”，是“每次獲取成本”的縮寫。它代表每次轉換的單位成本（CV = 廣告目標，例如資訊請求、查詢 美國數據 或購買）。請注意，這是一個僅用於直接增加CV的指標，沒有考慮歸因（指識別和培訓等“幫助”，也稱為間接CV）。
使用不同指標時，如果您的目標是銷售額，請使用 ROAS，如果您的目標是轉換次數，請使用每次轉換費用。
如何計算每次轉換費用
CPA 使用以下公式計算。
CPA=廣告投資金額 ÷ 所獲得的轉換次數
例如，如果您每月投入50萬日元的廣告費用並獲得20次轉化，
CPA=500,000日圓÷20=25,000日圓
由此可見，獲得一次轉換需要花費25,000日圓的廣告費。 CPA值越低，廣告的性價比就越高。
強調「CPA」的操作可能會減少 CV 的數量。
如前所述，BtoB 產品的特點是交貨時間長，且潛 投資報酬率和廣 在客戶達成交易的路徑複雜。這也意味著潛在客戶在達成交易之前會接觸到各種廣告，包括認可、培育和收穫。然而，在許多廣告操作中看到的是對收穫的強調。換句話說，它是一種強調「CPA」的廣告營運業態。如果是BtoC產品，你可能會在看到廣告後立即購買，但由於BtoB產品的性質，購買過程涉及到問題識別、資訊收集、比較考慮、商務談判等多個步驟，因此，存在這樣的情況。強調CPA的廣告營運失敗的可能性很大。在經營BtoB產品的廣告時，重點在於認可和培養廣告所帶來的「歸屬感」。
如果您對從以 CPA 為中心的操作轉變為歸因操作的成功範例感興趣，請查看下面的文章。
“透過廣告歸因操作，我們將整體網路每次轉換費用降低了一半以上，並最大限度地增加了合約數量。”
廣告成效的其他指標
除了我們目前介紹的ROAS、ROI、CPA之外，還有其他衡量廣告效果的指標。下面介紹一些典型的。
LTV（終身價值）
顯示客戶在其生命週期內產生的總收入。這在製定長期業務策略時非常重要。
CAC（客戶獲取成本）
獲取新客戶的平均成本。對於衡量行銷和銷售策略的有效性非常有用。
CTR（點擊率）
衡量廣告或連結的點擊次數與查看次數的指標。用於評估廣告和活動的效果。
CVR（轉換率）
您的網站或應用程式實際發生轉換（例如進行購買或註冊）的訪客所佔的百分比。它有助於提高網站的有效性和用戶體驗。
跳出率
這是訪問您的網站並離開但未轉到其他頁面的用戶的百分比。在評估網站的內容和吸引力時，這一點很重要。
透過結合這些指標，您可以全面評估和優化您的行銷策略和業務成長。
概括
在本文中，我們解釋了 ROI 和 ROAS 以及指標 CPA 之間的差異。
BtoB 產品的特點是商業談判的過程漫長而複雜。因此，要準確計算ROI和ROAS是很困難的。另外，在BtoB中，不僅要評估容易計算的收 潛在客戶開發、資料抓取、電子郵件行銷、LinkedIn 搜索 穫廣告，還要評估認可和發展的廣告。以 CPA 為重點進行操作時必須小心。
另外，在Medix，我們利用文中介紹的廣告效果視覺化服務，實現了先前認為比較困難的BtoB中ROAS的計算。如果您覺得在廣告營運過程中沒有正確追蹤指標，請隨時與我們聯絡。