影片行銷對BtoC來說很容易想像，但是對於BtoB來說，很多人可能無法想像。 ”然而，總而言之，影片行銷即使在 BtoB 中也是有效的。
在本文中，我們將介紹影片行銷推薦用於 B2B 的原因以 我們向 BtoB 公司推薦 及五個使用範例。儘早開始可以帶來很多好處，因為採取這項措施的公司仍然很少。
請閱讀到最後，並發現它很有用，可以讓您從競爭對手中脫穎而出。
目錄
- 什麼是影片行銷？為什麼它對 BtoB 有效？
- 我們推薦 BtoB 影片行銷的 4 個理由
- 1.能夠以易於理解的方式傳達更多訊息
- 2.容易被觀眾記住
- 3.消除個人化
- 4.資訊採集在線上進行，與時俱進。
- 影片行銷的3大缺點
- 1.製作成本相比文字內容高
- 2、從製作到發布需要時間。
- 3.某些內容適合不同類型的內容。
- BtoB中影片內容的5個具體使用場景
- 1. 在服務頁面嵌入該工具的示範視頻
- 2.將SNS廣告創意轉化為視頻
- 3. 舉辦網路研討會作為獲取潛在客戶的方法
- 4.常見問題內容動畫
- 5.利用視訊進行商務談判
- 概括
什麼是影片行銷？為什麼它對 BtoB 有效？
影片行銷是公司利用影片內容來提高公司在目標受眾中的知名度和可信度的一種行銷方法。
如果您是 B2C 公司，其使用範例包 黎巴嫩電子郵件列表 括與 YouTuber 的合作影片、影片廣告以及嵌入服務頁面的產品說明影片。有些人可能很難想像影片行銷如何運用在BtoB。
然而，這種影片行銷也是我向 BtoB 推薦的一種方法。
在本文中，我們將解釋為什麼影片行銷也被推薦用於 B2B。
我們推薦 BtoB 影片行銷的 4 個理由
我們推薦BtoB影片行銷的原因是影片內容「可以以易於理解的方式傳達大量訊息」、「可以根深蒂固」、「適合」觀看影片已變得司空見慣。我們在下一節詳細解釋。
1.能夠以簡單易懂的方式傳達更多訊息
據說「一分鐘的影片相當於3600個網頁的資訊量」。
現在，請嘗試記住。當小說和電視劇被拍成電影時，我無法在小說中融入，但我卻迷上了電視劇和電影。你們中的一些人可能有過這樣的經驗。這是因為很多資訊透過製作成影片可以很容易地理解。
在 B2B 中，許多人參與採購過程。有必要向參與購買的每個人傳達購買的好處，因此透過能夠以易於理解的方式傳達訊息的影片內容來提供訊息是B2B行銷人員應該採取的方法之一。
2.容易被觀眾記住
易於理解的訊息意味著更容易被記住。即使與文字和圖表相比，視頻也具有更真實的感覺，因此您可以感受到氣氛並說：“我明白了，這就是它的樣子。”
事實上，最近 B2B 公司透過在其 YouTube 頻道上分發特定行業的專業知識和資訊來獲得回饋的案例有所增加。這是因為記住氣氛等圖像比記住文字或圖表更容易。
此外，讓觀眾記住，不僅會增加認可度，也能讓他們在以後選擇產品時更容易將你納入比較。這使得更容易連接到購買操作。
3.消除個人化
我認為每個公司面臨的問題之一是，即使他們提 我們向 BtoB 公司推薦供相同的服務，但根據銷售部門的不同，銷售額也會有所不同。
如果銷售演示的品質差距縮小，我們就可以看到個人化的終結。透過影片內容，可以不依賴銷售技巧或講故事來傳達訊息，從而可以消除個人化。此外，如果您可以在預約前透過視訊內容傳達有關您公司的更多訊息，則可以將銷售人員的演示保持在最低限度。
這樣，即使對於面臨銷售問題的公司，也建議進行影片行銷。
4.資訊採集在線上進行，與時俱進。
近年來，據說大多數潛在客戶都在網上獲取信息，當銷售人員預約時，許多潛在客戶（公司）已經收集了信息並列出了供應商名單。
這種趨勢在2020年新冠疫情期間加速，BtoB產業的線上展覽和研討會變得更加突出。
根據我們公司Medix在2024年3月進行的“ IT產品選擇者問卷調查 美國數據 結果”，YouTube是工作中使用最廣泛的SNS，並且發現Masu是透過影片內容收集資訊的。
在這個時代，人們對視頻內容的需求很可能會增長，視頻內容讓人們只要連接到互聯網，就可以隨時隨地以易於理解的方式獲取大量信息，而不是研討會和展覽吸引現實生活中的顧客。
影片行銷的3大缺點
讀完本文後，您可能會想：“我必須做視訊行銷！”但也了解缺點。以下是影片行銷的三個缺點。
1.製作成本相比文字內容高
第一個缺點是它的製作成本比文字更高。原因是，儘管您可能可以想像，但創建影片需要特殊的軟體和技能。如果生產人員數量有限，生產成本自然會增加。
因此，您不必將所有內容都製作成視頻，而是只製作投資回報率高的內容的視頻，從而受益匪淺。
2、從製作到發布需要時間。
第二個缺點是從生產到發布需要時間。透過事先研究和盤點作者的知識，可以在相對較短的時間內製作出像本文這樣的文本內容。
另一方面，就影片內容而言，涉及的流程和人員較多，例如創建場景（腳本）、分配表演者、拍攝以及向影片創作者發出指令等，因此無法在短時間內製作和發布。短的時間。
畢竟，重要的是要專注於能夠為您帶來與您投入的資源相稱的回報的內容。
3.某些內容適合不同類型的內容。
第三個缺點是影片不是萬能的。
有些內容比影片更適合文字。具 頂級潛在客戶開發和業務自動化專家 體來說，這是你想一遍又一遍地看的教科書般的內容。
對於文本，可以很容易地通過添加書籤來回顧