這是服飾零售品牌 Everlane 的執行長兼創辦人 Micheal Preysman 的話。他的定價理念在企業中已成為日益增長的趨勢。
透過細分產品製造成本並增加利潤百分比，Everlane 等公司實行基於成本的定價。這是一種流行的代理定價模式，可以保證利潤並鼓勵透明度。
本文討論基於成本的定價、其優點、缺點、策略以及在您的業務中採用它之前需要考慮的因素。
什麼是基於成本的定價？
在基於成本的定價中，企業根據生產過程中產生的成本為其產品或服務定價。您可以透過在生產成本中加入固定利潤百分比來確定售價。
例如，假設您的公司製造一件家具的成本為 200 美元。添加 20% 的利潤意味 歐洲手機號碼列表 著您將以 240 美元的價格出售。
但與基於競爭對手的定價不同，這種方法忽略了其他重要因素，例如客戶感知價值、平均市場價格或競爭。
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其目標是確保您覆蓋生產成本並在每次銷售中產生利潤。這使其成為製造、零售和建築公司中最受歡迎的定價模型之一。
現在讓我們討論基於成本的定價的一些優點和缺點。
基於成本的定價的優點
1. 實施簡單
透過基於成本的定價，您不需要任何廣泛的競爭對手研究、資源或軟體來確定產品或服務的銷售價格。只需將您想要的利潤率添加到製造成本中，您就可以開始了。
2.保證利潤
透過嚴格遵守這種定價方法，您的公司可以保證賺取利潤。在製造和管理成本中添加固定加價可確保您在生產成本上升的情況下仍能產生利潤。
3. 實現透明度
60% 的消費者表示，他們認為可信度和透明度是品牌 喬丹20 最重要的特徵，理由並不牽強。
生產成本透明可以幫助客戶了解為什麼您的產品定價如此。他們可以看到您如何得出價格並與您的競爭對手進行比較。
以前面提到的服飾零售商 Everlane 為例。他們在網站上公佈產品的成本。因此，客戶在做出購買決定時可以輕鬆證明價格合理。
4. 易於客戶理解
每當產品價格不可避免地上漲時，顧客可能會感到委屈並尋求更便宜的替代品。但如果您將生產成本上漲作為漲價的正當理由，他們更有可能理解您的決定。
基於成本的定價的缺點
1.忽視消費者需求和競爭對手
在競爭激烈的市場中，定價和消費者需求對於任何企 如何創建有效的 b2b 潛在客戶開發漏斗 業的成功至關重要，僅依靠基於成本的定價並不是一個好的策略。
它忽略了競爭對手的價格和顧客的感知價值，導致市場價格不同。這意味著，使用基於成本的定價會導致客戶流失到價格較低的競爭對手手中，或者與競爭對手公司相比，收取很少的費用。
更有效的策略是將這種定價模型與其他方法結合起來，以確定您的產品或服務的合理價格點。這樣，您的企業將在創造利潤的同時保持競爭力。