B2B 銷售人員如何使用 LinkedIn Free 產生潛在客戶

 

潛在客戶是大多數企業的命脈。眾所周知,LinkedIn 可以成為 B2B 銷售人員尋找潛在客戶和客戶的好地方,我們都需要這些潛在客戶和客戶來發展業務、實現我們的目標和實現我們的目標。

您不必購買 LinkedIn 的付費版本即可存取強大的搜尋功能,但大多數人並沒有充分利用 LinkedIn 免費搜尋功能。 這只是為了在最短的時間內找到合適的人來聯繫。

一旦您知道 LinkedIn 上的免費搜尋有哪些內容以及如何使用它,它就會變得簡單易用且易於理解。

LinkedIn 免費 – 搜尋框架

我喜歡將搜尋框架分為四個層次:

  • LinkedIn 過濾器 – 導覽列過濾器
  • LinkedIn 濾鏡 – 所有濾鏡
  • LinkedIn 搜尋運算符
  • LinkedIn 布爾運算符

1.LinkedIn過濾器-導覽列過濾器

頂級導航過濾器可讓您探索人員、工作、內容、公司、團體和學校。您還可以在每個類別下進一步探索。例如,「人員」過濾器可讓您按位置、聯絡和目前公司優化搜尋。

2. LinkedIn 過濾器 – 所有過濾器

如果您使用頂級導航過濾器優化了搜索,則可以更進一步並點擊“所有過濾器”按鈕。您會在“三大”旁邊看到“所有過濾器”搜尋。事實上,您可 瑞士電話號碼數據 以直接進入「所有過濾器」頁面來建立精確搜尋。

我通常使用「所有過濾器」頁面按 1) 行業、2) 過去的公司(目標潛在客戶曾經工作過的公司)和 3) 的聯繫來優化我的搜尋。

如果您是B2B 銷售人員,發展人際網絡的一個好方法是為第二個聯絡人創建過濾器,然後從您們的相互關係中尋求熱情的介紹,甚至親自聯繫這些聯繫人,讓他們知道您有一個共享的資源。這將大大增加您建立富有成效的聯繫的機會。

 

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3.LinkedIn搜尋電信業者

使用 LinkedIn 搜尋框進行基本搜尋。如果您正在 富有洞察力的建議和支持 尋找聯絡人的姓名以快速瀏覽他們的個人資料,只需輸入他們的名字和姓氏(如果知道),例如“Will Robinson”,然後看看會出現什麼。

但在此框中還有其他搜尋方式:在搜尋潛在客戶和可能的聯繫時,您可以使用五種 LinkedIn 搜尋運算子(或篩選器類型)。這些都是:

  • 名字– 根據名字找到個人資料
  • 姓氏- 依姓氏尋找個人資料
  • 職稱– 根據當前職稱查找個人資料
  • 公司– 根據目前公司尋找個人資料(關鍵字搜尋)
  • 學校– 根據他們就讀的學校或大學尋找個人資料

4.LinkedIn布爾運算符

搜尋運算符可與 3 個關鍵布林運算符 AND、OR 和 NOT 一起使用。

「布林搜尋是一種搜尋類型,允許使用者將關鍵 細胞數據 字與 AND、NOT 和 OR 等運算子(或修飾符)結合起來,以進一步產生更相關的結果。例如,布爾搜尋可以是“酒店”和“紐約”。這會將搜尋結果限制為僅包含這兩個關鍵字的文檔。 – 網路百科。

一起使用搜尋運算符和布林運算符可以產生一些有價值的精細搜尋。例如,要搜尋目前未在必和必拓工作、就讀於科廷大學或 ECU 的專案經理,請嘗試:

布林搜尋範例

職位:「專案經理」 不是公司:BHP 學校:(ECU 或科廷大學)

 

使用 LinkedIn 搜尋運算子的四個布林規則

您需要牢記布林搜尋的四個簡單規則:

  • 多個搜尋運算符之間不應包含空格
  • 多個搜尋運算子之間不應包含逗號
  • 使用括號進行布林搜尋術語 AND、OR 和 NOT 短語
  • 對多字搜尋字詞使用引號

如果您遵循此流程並開始使用 LinkedIn 過濾器,您將在更短的時間內與更多合適的人建立聯繫,這意味著更好的人脈和在更短的時間內獲得更多業務的前景。

B2B 銷售人員 – 嘗試一下,讓我知道您對不同 LinkedIn 免費搜尋的想法。並透過 LinkedIn 享受更好的勘探前景。 

 

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