早在2021年，勞力士就生產了約105萬隻手錶，創造了88.07億美元的收入。每隻手錶的平均售價為 8,300 美元。據報道，您可以在等待名單上等待長達三年的時間才能獲得新的勞力士型號。
這就引出了一個問題：為什麼人們要花這麼大的錢，等那麼久才購買一件唯一功能是報時的物品？當他們很快就能以低至 5 美元的價格買到類似的東西時。
答案在於擁有一個與財富和成功同義的品牌所帶來的認知。但除此之外，昂貴的價格還營造出一種獨特、高品質、耐用和長壽的感覺。通常與低價品牌無關的品質。因此，可以肯定地說勞力士已經掌握了溢價的藝術。
但這種定價策略並不僅限於奢侈品產業。任何希望提升品牌形象、提高利潤率和獲得競爭優勢的企業都可以實施溢價策略。
在本文中我將詳細介紹什麼
是溢價定價策略、何時使用它以及如何為您的業務實施它。您還將發現這對代理商來說是否是正確的策略。
什麼是溢價定價策略？
溢價定價策略涉及收取比最接近的競爭對手更高的價格。目標是證明您的品牌的產品或服務比其他品牌的產品或服務品質更高。因此，它的成本更高。
它也稱為聲望定價，經常被奢侈品牌、利基市場或擁有 特殊數據庫 專業產品的企業使用，特別是在時尚、科技和汽車行業。
想想您上次購買產品時：您可能有不同的價格選擇，但您選擇了價格較高的一個。為什麼？因為身為人類，我們將較高的價格與優質連結在一起。
這就是溢價所達到的效果
收取高價有助於將您的品牌與其他低價替代品區分開來，還可以提高產品的感知價值。
蘋果就是利用溢價取得巨大效果的品牌 喬丹20 的一個例子。他們對 iPhone、iPad 和 MacBook 等產品收取高價。儘管價格昂貴，但他們的忠實客戶仍然不斷購買，因為蘋果已經證明了他們的產品具有卓越的品質。蘋果甚至自行設計處理器等組件，以進一步脫穎而出，成為行業領導者。
為什麼要使用溢價定價策略？
1、更高的利潤率
使用溢價定價策略可以為您的品牌帶來更高的利潤率。收取更多的服務費用有助於增加每次銷售的收入並增加您的整體利潤。例如，花費 10,000 美元創建網站比花費 2,000 美元創建網站更有利可圖。
2、提升品牌形象
眾所周知，一些消費者願意為他們認為獨特、高端和優質的產品 如何為您的企業實施成功的有競爭力的定價策略 或服務支付更高的價格。因此，設定溢價可以增強您的品牌形象，並將您的產品定位為奢侈品。