事實上，Bizzabo、Toast 和 Exploding Topics 等 SaaS 公司也使用了相同的框架來吸引數百萬目標訪客、推動需求並擴大演示、註冊和 MRR。
因此，如果您想要一個可預測的框架來擴展 SaaS 網站的演saas 行銷策略示和註冊，您一定會喜歡我們即將介紹的可行技術。
讓我們深入了解一下。
一個共同的目標
在過去的 5 年裡，我與數十家 B2B SaaS 企業進行了一對一的合作，這些企saas 行銷策略業既有大型（年收入超過1 億美元）也有小型（年收入低於100 萬美元– 1000 萬美元），我發現了一個共同主題：
絕大多數 SaaS 創辦人有興趣以可預測的方式擴大 MRR，以便：
提高他們的估值並為最終高薪退出做好準備
創造永續生活方式業務，同時建立一支團隊，讓他們可以將精力和精力集中在他們想要建立的其他項目上
如何實現這一目標實際上是由三個明確的推動因素所推動的：
創造產品需求，並從目標受眾那裡獲取合適的流量
降低獲取付費客戶的成本（客戶獲取成本 – CAC）
增加客戶在使用產品的整個生命週期中saas 行銷策略平均支付的費用（生命週期價值 – LTV）
該框架的目標是為 SaaS 企業提供一種可預測的方式來擴展其演示和試驗。
我們將放棄我們的團隊用來幫助 SaaS 公司成長和退出的整個流程，或者簡單地建立創收業務，提供出色的解決問題的產品，並持續擴展並提供出色的成長。
從今天開始，讓我們共同努力克服這項挑戰。
規劃你的思考：正確的心態
為了更快地實現擴大 MRR 的目標，無論您打算使用哪種行銷管道來擴大規模，您都需要做好三件事。
這三個核心就是「3C」：
捕獲
連接
轉變
不要跳過這一部分。
您需要深入了解每個框架的定義才能使該框架有意義。
1. 捕捉
捕獲意味著撒出我們的漁網，並吸引合適的流量以了解我們的產品的存在。
為了創造對我們的產品或服務的需求，我們必須能夠吸引目標受眾並將他們帶入我們的世界，也就是我們的「漏斗」。
吸引最適合我們的潛在客戶使我們能夠：
展現我們在產品垂直領域的專業知識和權威
持續走在他們前面（在 Google、LinkedIn 自然、重新導向和付費廣告再行銷上佔據主導地位），並用他們不同的痛苦 土耳其手機號碼 加班加點地打擊他們，並提供能帶來他們期望結果的服務
最重要的是──填補我們的管道
大多數處於早期階段的 SaaS 企業未能抓住目標受眾，這也是它們最終難以成長的原因。
2. 連接
為了讓我們將網站訪客和潛在客戶轉變為付費客戶，我們必須能夠與他們建立聯繫。
與我們的潛在客戶建立聯繫意味著深入了解他們的核心問題以及使用我們的解決方案所期望的結果。
不僅在銷售過程中專 融入鼓舞人心的藝術品 藝術品可以激發工作場所 注於建立聯繫（如果您正在利用演示），而且您還需要透過正確的訊息傳遞與已經利用您網站的頁面和內容的受眾建立聯繫。
我將在該框架的底部介紹一個簡單的公式，但作為預覽，它看起來像這樣：
您的潛在客戶的核心問題是什麼？
使用您的解決方案他們期望得到什麼結果？
如果您可以透過利用文案和內容向客戶清楚地闡明這一點，那麼您將大大提高擴大規模的能力。
我們的大部分工作將是：
了解我們的潛在客戶遇到的問題
教育我們的潛在客戶 和潛在saas 行銷策略客戶如何解決這些問題並為他們提供解決方案
這就是我們與潛在客戶建立聯繫的方式——了解他們，並向他們重申：
他們的核心問題
他們想要的結果或結果
他們想要的利益
記住：
沒有潛在客戶關心你 王選1 的產品、你的業務或你的功能和優勢。
他們只關心自己。
3. 轉換
在我們捕獲並連接各個部分之後，將潛在客戶轉化為實際客戶就很容易了。
想想看，如果您有合適的流量進入，並且您已saas 行銷策略經撥打了訊息並且正在與客戶建立聯繫，那麼轉換部分基本上已經為您完成了。
如果您依賴演示策略，那麼它基本上就歸結saas 行銷策略為銷售能力問題，並重新利用您已經建立的所有內容 – 因為您已經對客戶有了深入的了解。
對於註冊而言，問題在於您的平台能否提供您想saas 行銷策略要的結果、提供世界一流的體驗並為您的產品建立擁護者。
現在，這只是一場放大這些結果並加倍擴大規模增長和加速我們的管道的遊戲。
隨著時間的推移，推動更多合適的流量並降低 CAC
提高轉換率與客戶生命週期價值
一旦您確定了連接、捕獲和轉saas 行銷策略換的能力，您就掌握了將 SaaS 擴展到月球並返回的方法。
內容行銷的重要性
一切都從文案和內容開始。
讓我告訴你原因：
內容是贏得這場戰鬥的最前沿，為觀眾建立正確的內容使我們能夠：
在 Google 中獲得排名，推動合適的流量長期可持續發展
同時或稍後成功擴展其他行銷工作（付費流量、自然社交等）
為我們的銷售團隊（或創辦人 – 如果您正在銷售！）建立支援資產，以便在銷售活動期間使用、重新包裝和參考。