鉛磁鐵是向客戶提供的獨特優惠或有價值的訊息，作為留下聯絡資訊的獎勵。鉛磁鐵可以是任何東西，從第一筆訂單的折扣到早期銷售的獨家訪問權。鉛磁鐵的主要目標是提供有吸引力且有用的東西，使潛在客戶願意分享他們的詳細資訊。
優質鉛磁鐵的主要特點是：
解決特定問題。精心設計的鉛磁鐵非常有用並且與您的目標受眾相關。理想情況下，他們可以滿足某些客戶的需求或提供他可能感興趣的解決方案。
明確定義的目標受眾。鉛磁鐵需要針對特定人群。這有助於吸引對您的產品或服務感興趣的優質潛在客戶。
即時可用。客戶留下聯絡人後，他應該能夠立即打開或下載當之無愧的獎勵。存取延遲會降低興趣和信任。
易於感知。作為鉛磁鐵的一部分提供的資訊應該易於消化和理解。複雜且充滿術語的材料可能會嚇跑潛在客戶。
供應有限。有時，時間或數量限制可以透過讓您的受眾更願意利用該優惠來增加鉛磁鐵的價值。
轉到下一步。鉛磁鐵不僅應該吸引註意力，還應該鼓勵您在銷售漏斗中邁出下一步，無論是訂閱電子報、
購買產品還是註冊參加活動
市場上有許多不同的鉛磁鐵格式，最終選擇取決於業務的具體情況和目標受眾的興趣。讓我們看看最受歡迎的類型以及鉛磁鐵的最佳範例。
1. 指南
指南是最受歡迎和最有用的鉛磁鐵之一，尤其是在 B2B 領域。他們提供有關熱門主題的詳細指南，無論是逐步說明還是 富人資料庫 深入評論。指南很棒，因為它們可以幫助您的受眾解決特定問題或實現特定目標。
為用戶帶來了顯而易見的好處：擠出最有價值的資訊、由於其局限性而提供的獨特性以及 100% 的節省。
重要的是，該指南不僅提供信息，而且具有相關性。這意味著他必須考慮行業的最新趨勢和變化，無論是新技術還是立 培訓機構的最佳 WordPress 教育主題 法變化。這種方法使指南成為用戶可以一次又一次返回的寶貴資源。
HubSpot 提供免費指南，其中不僅包含文字說明，還包含用於在 Google Ads 中處理廣告的有用範本。
2. 網路研討會與線上課程
網路研討會和線上課程可讓您與受眾深入互動，這對於建立對您品牌的信任尤其重要。
網路研討會不僅僅是一場講座，它還是一個與潛在客戶建立對話、回答他們的問題並即時討論當前問題的機會。例如，您可以舉辦網路研討會，展示如何在實踐中使用您企業的產品、演示有用的功能並回答參與者的問題。
斯科爾科沃管理學院與行業專家組織免費網路研討會，以換取參與者的聯繫。
另一方面，線上課程提供了更結構化的學習方法。它們可能包括幾個逐步涵蓋該主題的課程。這將使您的受眾不僅獲得有關該主題的知識，而且對您的平台更感興趣。
鉛磁鐵的一個例子
針對那些想要進入新職業但尚未準備好投資的人。有關基本主題的免費課程將幫助客戶決定是否準備好購買完整的培訓，並且不會後悔所花費的資源。
3. 免費試用和演示訪問
免費試用和演示訪問是潛在客戶在購買前測試您的產品並了解其價值的絕佳機會。這種方法在軟體和基於訂閱的服務領域尤其流行。例如，如果您提供 CRM 系統，提供一個月的免費存取將允許用戶評估該系統對他們的業務 最新資料庫 有多方便和有用。
除了標準電話和電子郵件之外，線上會計平台還要求用戶提供有關他們將代表其在該服務中工作的公司的資訊。
演示訪問也可能在功能上受到限制，但這足以讓使用者了解產品的基本功能。重要的是免費版本足夠有吸引力並且可以讓您體驗該產品的所有主要優點。同時，它應該鼓勵您購買完整版本以獲得所有功能。
Tilda 的免費版本有許多範本、現成的區塊和工具，可用於建立一個好的網站。但是，一些用於開發獨特資源的編輯工具僅在連接到付費計劃時才可用。
4. 折扣和免費材料
折扣是最古老但仍然相關的行銷工具之一。為您的首筆訂單提供折扣、季節性銷售或針對新客戶的特別促銷可以吸引用戶向您購買。例如，線上商店的首次訂單提供 10% 的折扣可以成為說服用戶嘗試您的產品或服務的激勵措施。
免費材料（清單、範本、快速指南等）也可以很好地用作鉛磁鐵。它們易於使用並提供即時價值。這不僅會吸引註意力，還會表明您的產品確實有用。