透過使用 Cognism 的銷售智慧軟體，一家個人化工作助理公司能夠將其代表每天交談的人數增加一倍 ：
- 表面 3 倍的目標帳戶。
- 提高連線率並將達到目標的次數增加 60%。
- 每天產生 8-10 個對話，從而預訂 3-4 個會議。
- 短短 6 個月內，銷售額就增加了兩倍。
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公司
總部位於倫敦的Gradfuel 成立於 2019 年，是為畢 韓國賭博數據 業生提供的個人化工作助理。
Gradfuel 利用經驗、個性、學位和技能來為畢業生匹配合適的職業和最佳機會。
挑戰
我們採訪了Gradfuel 的執行長兼創辦人Elliot Mitchell 。
Elliot 告訴我們，Gradfuel 需要英國、歐洲和亞太地區非常好的B2B 資料。
Gradfuel 正在引導一些不同的解決方案，但需要更強大和集中的解決方案才能擴展。這時我們的一位客戶推薦了 Cognism。
「我們評估了 Cognism 的主要競爭對手，發現 Cognism 擁有最佳的行動覆蓋範圍和電子郵件品質。他們不僅擁有最佳的數據覆蓋範圍，而且還在針對多個謝絕來電名單的合規數據篩選方面處於領先地位。
“其他解決方案整理數據的時間太長，而且我們在與我們合作的潛在客戶的合規性方面得到了越來越多的負面結果。”
解決方案
Gradfuel 的 SDR 團隊在幾天內就啟動並運行了Cognism 的 Chrome 擴充功能。 Elliot 稱讚我們的客戶成功團隊：
「入職過程非常順利。他們能夠以如此 什麼是跨通路行銷？定義與範例 快的速度招募這麼多員工，這給我留下了深刻的印象。
最初，該公司只計劃讓他們的銷售團隊使用 Cognism。然而，他們很快就意識到他們的客戶執行長 (AE) 和行銷團隊可以從我們的意向數據中獲得巨大價值，從而縮短他們的銷售週期。
Elliot 解釋了 Cognism 如何幫助 Gradfuel 擴大規模：
「使用 Cognis 七週後，我們看到了完全的投資回報。我們的特別提款權需要五分鐘才能建立清單並開始產生資料。他們直接透過 SalesNav 使用 Chrome 擴充功能並匯出到 Hubspot 和 SalesLoft。
「我們的行銷團隊也喜歡它！他們能夠透過使用意圖數據來確定市場上的關鍵客戶。
艾利奧特也詳細闡述了他之前對我們客戶成功團隊的讚揚：
“支援和客戶管理服務非常出色。它們是我們選擇認知主義的重要原因。可以肯定地說，他們達到並超越了預期。他們在每個階段都提供了令人難以置信的幫助。
結果
Gradfuel 開始使用 Cognism 後，他們的團隊取得了許多勝 中國資料庫 利。其中最重要的一點是，該公司能夠將其理想的客戶檔案擴大 3 倍！
Elliot 解釋說，Gradfuel 的 SDR 也超出了目標 60%。這是由於 Cognism 提高了生產力和連接率。
「以前我們只撥打總機，而 SDR 每天能進行兩次通話就很幸運了。現在使用 Cognism 手機，我們可以持續進行八到十次對話，從而預訂了三到四次會議。“無論是數量還是質量，手機號碼的質量都是我們測試過的所有提供者中最好的。”
Elliot 的B2B 銷售 團隊在過去六個月中成長了兩倍，他將這部分歸功於 Cognism 的使用。
在使用我們的軟體之前，Gradfuel 依靠手動工作流程和 LinkedIn 來尋找潛在客戶。透過使用我們的 Chrome 擴充程序，該團隊將有效尋找潛在客戶和潛在客戶所需的時間減少了一半。