前一分鐘你還在做一些廣泛的事情，下一分鐘你就開始研究產品或服務的細節，到一天結束時你又回到了最初的狀態。一周又一周，一月又一月，您可能會覺得您的 B2B 潛在客戶開發努力化為灰燼，而您的興奮變成了悲傷、失敗的馬戲曲調。
事情是這樣的：可以產生出站和入站的潛在客戶。您沒有獲得想要的結果的最可能原因實際上很簡單（並且非常容易修復）：您沒有根據清晰的B2B 潛在客戶生成漏斗構建所有內容。
這是關於如何為 B2B 公司製定潛在客戶開發策略的快速、簡單的指南。
潛在客戶開發漏斗的各個階段
有效的潛在客戶開發漏斗策略是基於從認知到轉換的客 潛在客戶開發漏斗 戶旅程（或銷售漏斗）的可視化表示。它是一個強大的工具，可用於規劃客戶接觸點並了解如何為您的客戶建立有效的路徑：從他們開始對您提供的產品類型感興趣的那一刻到他們購買的那一刻（及之後）。
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潛在客戶開發與品牌知名度：優先考慮什麼？
最傳統的行銷漏斗（也稱為買方旅程或客戶旅程）由三個要素組成。
意識（漏斗頂部，也稱為豆腐）
在漏斗的第一階段，冷門線索會意識到您的產品或服務的存在。目標是創建能夠吸引他們並引起他們注意的內容，以便他們可以更多地了解您所提供的產品。
考慮因素（漏斗中間，也稱為 MOFU）
在這個階段，您熱情的潛在客戶已經了解您提供的產 亞洲手機號碼列表 品或服務，並開始考慮。他們正在尋找更多相關信息，以便做出明智的決定並最終購買。
動作（漏斗底部，也稱為BOFU）
在此階段，您的熱門線索已完成研究並準備好進行轉換。為了做到這一點，他們需要明確的號召性用語 (CTA) 和流暢的購買流程。
在一些學派中，行銷漏斗也包括：
保留：當某人已經是您的客戶並且您需要保持他們的忠誠度和參與度時
宣傳：當客戶對您的產品非常滿意時，他們開始在社交媒體和評論網站上談論它
此外，一些行銷人員和銷售人員也會考慮如果有 喬丹20 人退出管道會發生什麼，以及如何將他們拉回來（例如，透過廣告重新定位他們）。
讓我們仔細看看每個階段以及哪種類型的努力最適合他們。
意識階段（豆腐）
在認知階段，人們要麼意識到你的產品類別，要麼意識到一個問題。有時，他們知道自己遇到了問題，但無法找出確切的原因，因此不知道從哪裡開始尋找解決方案。
意識階段豆腐
在此階段，您的主要目標是吸引、引誘、娛樂和教育 社群媒體客戶接收表最佳實踐社群媒體接收表格 目標受眾。例如，如果您銷售 SEO 服務，您可以圍繞良好的、以人為本的 SEO 創建行銷資產和活動。
以下是一些最著名（且最有效）的提高產品（或其解決的問題）知名度的管道。